IT Sales & Account Manager

Description de fonction Description de la fonction
Vous ferez partie de notre équipe de vente (3 sales et 3 presales) et vous serez responsable de la vente de projets à nos clients (moyennes entreprises, clients nouveaux et existants).
•    Clients existants
o    Gestion de relations chez vos clients
o    Entretien et renforcement des relations existantes
o    Bonne connaissance des projets et préoccupations de nos clients
o    Réalisation d’offres d’extension et de nouvelles solutions

•    Nouveaux clients
o    Prospection active (hunting)
o    Bonne compréhension des besoins du client et mapping avec notre offre 
o    Présentation de nos solutions chez les clients avec nos partenaires et / ou vos collègues de l’équipe presales 
o    Rédaction d’offres et réponses à des cahiers de charge

•    Entretien et renforcement des relations avec les équipes de vente de nos partenaires 
o    Nous travaillons beaucoup en collaboration avec nos partenaires clés (Dell, VMWare, Checkpoint) 
o    Votre tâche est de bien comprendre notre valeur ajoutée et de la mettre en avant auprès de nos partenaires ainsi que chez nos clients potentiels
Profil Profil
Nous recherchons un collaborateur (H/F) ambitieux, bilingue (FR/NL) aussi bien oralement qu’à l’écrit avec une connaissance de l’anglais. Vous avez un bachelier ou un master (de préférence IT). Vous êtes passionné par la vente. Une première expérience probante dans la vente est indispensable, de préférence dans le secteur IT. 
Vous êtes également structuré et votre travail est bien organisé. Vous n’avez pas peur des deadlines.
Vous travaillez en équipe mais également de manière indépendante. Vous comprenez les besoins de vos clients et êtes bon communicateur. Vous êtes un vrai ‘problem solver’. Vous êtes résistant au stress en n’avez pas peur d’un environnement dynamique et en constante évolution. Vous êtes professionnel et positif. Vous disposez d’une curiosité naturelle pour l’IT et vous avez envie de travailler dur pour améliorer vos connaissances.
Vous avez une bonne maitrise de Microsoft Word , Excel, PowerPoint et les outils mails.
Descriptif de l’organisation et du département En tant qu’Account Manager, vous êtes l’ambassadeur de mon client et son visage. Vous êtes le premier point de contact de ses nouveaux clients. Vous êtes Ie facilitateur de toutes les questions et nouvelles demandes de des clients existants. Pour réussir dans ce rôle vous êtes à l’écoute du client pour comprendre ses besoins et défis. Vous êtes capable d’expliquer les points forts de la société et ses différentiateurs, et les avantages de leurs solutions par rapports à la problématique du client.Offre Offre
•    Un environnement de travail agréable avec des collègues dynamiques et intelligents
•    Une équipe managériale qui encourage la croissance individuelle et la prise d’initiative
•    Un job motivant au sein duquel vous pourrez vous réaliser et auquel vous pourrez apporter votre touche personnelle
•    Une formation permanente, un salaire attractif et des bonus !